月子中心砍价话术，说说怎么砍到乞丐价！

　　预定时间

　　❶不要孕晚期才订，月子中心早中期活动和折扣力度较大且选择多。（建议NT通过后可以着手做功课，16周前后订好）

　　❷选择月末/季度末下单，为了业绩，我们有谈判空间。

　　❸可以看看身边有无朋友去过，在探店前联系销售，拿老带新优惠。

　　❹趁着大节日/活动预定。

　　谈判技巧

　　❶价格优惠

　　开门见山先问有没有特惠/优惠，可以提前做功课，看其他姐妹订的价格如何，避免被区别对待。

　　❷升级模式

　　价格谈不动，就谈谈能否由托管升级为一对一。如果不能，补差价升级的话，能否优惠？

　　❸升级房型

　　1-2谈不动，可谈房型升级，月子中心的销售冲业绩会免费升级，也有部分会要求全款付免费升级。个人觉得一房一厅总归比单间更好，如果能升级，也很划算。

　　❹增加天数

　　1-3谈完，聊一下能否赠送天数。毕竟一日也要一两千，能省则省。有些全款支付会多送1-3天，或有砸金蛋活动。

　　❺赠送产康项目

　　1-4谈完，再来谈产康项目。5万内的套餐，产康都不多，可以谈比如赠送中药水洗头按需、通乳次数、婴儿游泳次数等，都是月子会所较实用的项目。

　　❻其他项目赠送

　　如医院陪护、家属餐、待产包等一些你认为是他们能力范围内能赠送的项目，都大胆的谈。

　　谈判话术

　　❶去参观时，无论是否第一次参观都对外说第一次。可以表明你了解很多家，但第一次先到他们店参观，表现出你意向是很倾向于这家月子中心。（有些销售听你去过其他品牌或同品牌其他门店，会不屑给你介绍，连话都不想多说一句）

　　❷问老带新/两人同行有无优惠，能否两人同享？

　　❸姐妹们不要觉得不好意思，戴上口罩谁都不知道你长啥样，尽可能问能给到最低活动力度是什么？销售为签单，往往会把优惠一点点给你挤出来。

　　❹上门看后，不到砍价的时候，一定要少说话，少和对方聊自己的信息。尽量没有表情，哪怕和老公一起去看，也不要表现出来很喜欢！之类的，不然这一切都会成为对方销售人员PUA的素材。

　　❺一定要多问问题，能让月子中心销售认为你真的很认真选择且真的对她们店很感兴趣，是潜在客户。

　　❻临走前月子会所销售都会说，这个价格真的很划算，要不要今天就付款定下来？大家大胆拒绝，直说：要回去商量，也要和其他对比下，但目前对你们是非常有好感，尽量在这几天给你答复。

　　❼初步砍价第一次后，回家后再微信上砍价，不要信什么初次看店优惠什么的，过了今天就没有了！都是销售手段！回去后大家还可以继续和销售谈优惠谈赠送，目前这个方法屡试不爽！